"Nuestra estrategia es aumentar las ventas un 20%". Eso es un objetivo, no una estrategia. La estrategia es el cómo vas a lograr ese aumento frente a la competencia.
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐ │ EL NÚCLEO DE LA ESTRATEGIA │ ├─────────────────────────────────────────────────────────┤ │ 1. Diagnóstico -> Identifica la naturaleza del reto. │ ├─────────────────────────────────────────────────────────┤ │ 2. Política Guía -> Define el enfoque para superarlo. │ ├─────────────────────────────────────────────────────────┤ │ 3. Acciones Coherentes -> Pasos ordenados para ejecutarla.│ └─────────────────────────────────────────────────────────┘ 1. El Diagnóstico buena estrategia mala estrategia richard p r link
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Si la mala estrategia se caracteriza por la confusión, Rumelt propone el "kernel" o . Es una estructura de tres fases que cualquier organización puede aplicar para construir un plan robusto. Este método es la base del pensamiento estratégico profundo. Política Guía -> Define el enfoque para superarlo
Si no defines claramente cuál es el problema u obstáculo principal, es imposible evaluar la calidad de la estrategia.